国货美妆品牌的崛起

东南亚护肤市场增长迅猛，市场潜力巨大。一些中国原创彩妆品牌如花西子（Florasis）、滋色（ZEESEA）、橘朵（Judydoll）和珂拉琪（colorkey）等，早早开始通过电商平台如Shopee、Lazada、tiktok等进入东南亚市场，并利用社交媒体宣传和KOL合作来建设品牌形象，已经在东南亚站稳了脚跟。完美日记与三丽鸥（Sanrio）联名发布过一个系列的限定散粉，为东南亚申请单独的IP授权。这款三丽鸥散粉直到现在仍在Shopee越南散粉类目销量榜单遥遥领先。ZEESEA滋色与大英博物馆合作推出的新品，引发海外市场的好评。INTO YOU通过与艺术、文化和潮流IP的跨界合作，如与马利画材、Traveling Muzeum移动博物馆梵高、皮克斯草莓熊等的联名，将品牌与艺术和文化深度绑定，提升了国际知名度。

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在产品同质化严重的市场中，通过与知名IP的联名，美妆品牌能够为自家产品注入新的活力，形成独特的市场卖点，吸引消费者的注意力，触及不同的消费者群体，实现“破圈”，同时与具有文化底蕴和品牌价值的IP联名可以提升自身的品牌形象，为产品增加额外的文化和情感价值。

品牌IP联名的优势

\\提升品牌认知度

品牌之间的联名产品往往能够引起媒体的浓厚兴趣。由于联名产品代表着不同品牌之间的合作与创新，媒体会视其为新鲜事物和热点话题，从而自发地进行报道。这种免费的新闻报道不仅扩大了品牌的曝光度，还能借助媒体的权威性提升品牌的信誉和形象。对于出海的品牌来说，IP联名无疑是快速打开市场方式之一，联名营销不仅仅是一种市场宣传手段，更是一种资源整合的战略合作。通过与本土品牌或知名企业的合作，品牌能够更快速、更有效地渗透目标市场。

\\增强品牌形象

与知名IP进行联名合作，可以显著提升自身品牌的高端感。联名合作传达出品牌与合作伙伴同等的品质和价值，进而吸引更多高端消费者。联名产品通常会结合双方品牌的特色，推出独特设计的产品。这样的产品不仅具备创新性和新鲜感，还能展示品牌独特的设计理念和风格，给消费者留下深刻印象。这种独特性有助于品牌在市场上脱颖而出，并形成强烈的品牌记忆点。同时，与热门IP合作推出跨界联名产品，可以扩大品牌的受众范围，通过IP的广泛影响力，品牌能够触及到更多潜在消费者，并借此提升品牌的知名度和美誉度。

\\扩大市场份额

通过IP联名，品牌能够进入新的市场和细分领域，增加市场覆盖面。这种策略不仅能够提高品牌的市场份额，还能增强品牌在不同市场中的竞争力。新市场和细分领域的开拓，有助于品牌实现多元化发展，减少对单一市场的依赖，增强市场抗风险能力。特别是与迪士尼、漫威等国际知名IP联名时，品牌可以在全球范围内树立强大的品牌形象，吸引到更多的消费者。

国货美妆品牌出海的IP联名策略及成功案例

\\选择合适的IP

品牌联名其实就是双方找到互相利用的点，电商美工外包网联手合作，叠加出双倍甚至更强的关注度和吸引力，取得1+1>2的市场营销效果。但是IP联名不是一味的去追求热门IP，更多的是寻找与自己品牌契合度高的，IP其实是一种与消费者产生情绪共鸣的载体，当品牌价值观与消费者价值观重合，消费意愿和转化自然而然随之提升。

\\国货联名

谈到国货彩妆联名，不得不提到完美日记。从2017年品牌创立开始，完美日记就大玩联名，先后推出了完美日记×Pom&Co石榴集米兰时装周限定印花系列，完美日记×徐一卫联名彩妆礼盒东方罂粟系列。据不完全统计，至少有中国国家地理、奥利奥、大都会博物馆、1664、中国航天、Never、中国移动、百变小樱、百利甜、Discovery、大英博物馆、Toby、不鸭等 13 个单位以及 4 名设计师/化妆师和「完美日记」推出了联名美妆产品，而 2020 年官宣的周迅和戳爷，也表露了其进行品牌升级和出海的决心。当品牌的联名成功出圈，并取得一定的销售业绩之后，完美日记便顺利成章和和各路IP和名人来达成联名，继续扩大大众化联名效应，收割流量和销量。

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早早出海的国货美妆滋色Zeesea在进入日本市场时也采用了与热门IP联名的举措，如与大英博物馆、毕加索、英国国家美术馆等全球知名IP合作，赋予产品国际化属性。借助IP的热度加极具创意的玩法，加上线上线下双渠道推广运营，成功吸引了日本新一代年轻消费者的目光。

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通过联名全球知名的文化艺术IP，赋予产品文化内涵并打造品牌的高端定位，形成专属于品牌的核心竞争力和标志性风格。品牌出海不同于白牌，品牌如何通过产品进行品牌文化和产品理念的输出，打动消费者，这是品牌联名必须考虑的问题。

品牌IP联名对国货美妆品牌出海的重要性

在美妆品牌出海的背景下，联名不仅仅是一种市场宣传手段，更是一种资源整合的战略合作。国货美妆崛起，乘着文化自信的东风，将中国元素带向全球。同时借助国际IP的广泛影响力和粉丝基础，快速提升品牌在全球市场的知名度和信任度。这种合作模式不仅有助于国货美妆品牌在海外市场形成差异化竞争优势，吸引更广泛的消费者群体，而且还能通过共享营销资源和渠道，实现营销协同效应，提高市场渗透率和消费者教育效果。

此外，联名合作还能帮助国货美妆品牌塑造创新形象，展示其研发能力和市场适应性，从而在国际市场上与全球品牌竞争。通过与不同文化背景的IP合作，国货美妆品牌可以更好地实现本地化策略，满足不同市场的审美和文化需求，同时分散市场风险，探索多个市场机会。别海科技专注美妆品牌出海，关注不迷路。