编辑导语：短视频带货已经成为常见的一种销售手段，这种销售通路无疑为用户提供了便捷、直观的购买体验与互动体验。然而如何做好短视频带货以实现变现？本篇文章里上海希音外包美工，作者以短视频卖酒为例解析了短视频带货变现的背后逻辑，一起来看一下。

短视频带货，已然成为继线下开店、线上网店、微商社群之后又一常态化的销售通路，没有人可以否定短视频能带货的事实。

那为什么有人做短视频带货会失败呢？甚至豪掷千万颗粒无收呢？

这其中原因众多，比如不会做内容、乱投放、直播差、选品错等等，看似做了，其实无用功。

当然今天村长暂时不和大家分享如何做短视频带货避坑，而是先和大家盘点一下那些在短视频平台带货的案例。

这会是一个短视频带货变现的系列分享，我争取至少每个月分享一个领域的短视频案例，比如如何通过短视频卖茶、卖鞋、卖首饰等等，以此为大家带来一些启发。

当然之前村长已经写过了三篇短视频带货的案例，感兴趣的可以阅读前文查阅：

我在抖音卖保险，年入百万！ 看了300个抖音服装号，总结了15条短视频带货经验。 9种月入过万的短视频卖书方法。

而今天，我和大家聊聊，如何通过短视频卖酒。

一、短视频带货成交公式

市面上关于如何做短视频，以及如何做直播带货的教程有很多，可谓是百家杂谈。

关于如何做爆款视频、如何开直播卖货是个系统性的工程，村长后续会一一道来。

今天我们先来总结性的分享一个短视频带货公式，帮助大家建立一个高维认知。

短视频卖货成交公式=稳定内容输出+可信赖的人设打造（个人/品牌）+看了想买的直播带货+私域沉淀用户终身价值

1. 稳定内容输出

别去听什么零粉丝爆单技巧，这种不是万出其一而是百万甚至千万中才有一个幸运儿，怎么火起来自己都不知道的，也无法维持这种突如其来的火。

为什么要做内容输出，而不是一开始就直接做直播，以及为什么还要保持持续性的内容输出呢？

道理很简单，在平台上做内容输出就好比在线下开店，每一条内容的输出就等于开一天店。

一天不输出内容，就等于今日歇业，用户路过的时候自然不会进店了。

而且线上还与线下不同，线下哪怕你暂时歇业用户至少还知道你在哪里？路过的人还一直受到你的影响。

但是线上则不同了，若不是有爆款效应，账号权重高被推荐，不输出内容几乎就是零流量。

所以一定要稳定的输出内容，这里有三层含义：

内容输出是为了获得曝光的机会，让内容在渠道中流动。 内容是你商品、情感、服务、思想的核心载体。 保证有质量的内容输出，而不是随意性的拍摄，获得用户持续性关注。 2. 打造可信赖的个人或品牌形象

用户虽然是买商品，但最终消费决策的时候为因为人或者品牌。

因为同类商品的供给有很多，用户为什么选择你呢？核心还是你的人或者品牌值得用户信赖。

所以我们就要想方法，通过内容输出的过程，持续建立用户对我们的信任度。

比如通过客户的见证、原产地的溯源、个人实力背景的展示、包括简单靠谱的表达等等。

用户对你信任度越高、在消费决策的时候对你越依赖，就越容易下单。

3. 看了想买的直播带货

有了信息的传递加深了用户对你的了解，而通过信任的建立加速了用户的消费决策，那么最终的临门一脚，就在于直播。

对于短视频带货来说，绝大部分的成交依旧来自于直播，前期所有的内容都是为了铺垫。

那如何让用户进入直播间之后，愿意停留下来听你说、还愿意买。

这也是一个复杂的工程，比如直播间的布置、话术、场控、价格政策、选品组合、互动活动等等。

4. 私域沉淀用户终身价值

可能有90%以上的商家能做到前面三步，但最后一步真正去做的很少。

私域流量运营核心之一就是有机会与用户发生二次链接，持续挖掘用户的长期价值，持续复购，这才是商家在私域里的增量。

所以无论是个人的主页介绍、还是全网统一品牌，亦或是快递包括内页等等，一定要找到曾经消费过的客户，与他产生联系，看看你的朋友圈、参加一下你的群团购。

以上四点是我们从一个整体的角度来分析，做短视频带货要注意的四个环节，以后有机会可以再详细展开。

那接下来，我就为大家分享7个在短视频卖酒的案例，希望对大家有所启示。

二、7个短视频卖酒的案例 1. 鉴酒卖酒法

经常喝酒的人都知道，酒是很容易造假的，尤其越名贵的酒，越有人造假。

比如一瓶2020年的茅台现在真正买到手的价格在3000左右，一箱茅台就是两万多，若是五年、十年的茅台，造假的动因就更大了。

许多人囤茅台就是为了升值或者宴请好友贵客，一旦出现假货损失就大了，尤其现在拔帽、打孔、旧瓶等造假手段层出不穷，普通人很难辨别。

所以对于高端酒茅台、五粮液、国窖1573等酒的鉴定真假就成了刚需。

内容怎么拍

1）知识分享

直接分享一些真假酒鉴别的小技巧，要结合具体的案例，比如真假酒的对比。

但一般只要一个人即可上海希音外包美工，或者采用小助理问答的方式。

2）案例展示

把客户寄来需要鉴定的酒做案例分享，或者把客户主动到店邀请帮忙鉴酒的场景拍摄下来。

3）日常其他

偶尔夹杂自己外出交友、参加大会等生活化的内容，拉近与用户之间距离，也增加自己的真实性、可信度。

如何变现

1）售卖

既然大家都怕买到假酒，刚好又遇到一个懂酒之人，所以通过他的渠道买真酒就水到渠成了，所以每周固定时间开播，直播卖酒。

但因为是高档酒，还有一些收藏价值，所以反而与其他就做促销不同，这种酒是按照直播间竞价方式卖，价高者得，最终直接微信转账成交。

2）回收

有人喝就有人卖，而且有了粉丝之后，销售的渠道变宽了，产品建模收酒也就更加大胆了。

所以他的视频中经常就有酒友寄酒给他辨真假，顺便再卖掉。

3）口粮酒

并不是所有的酒友都能经常喝得起高档酒的，所以这时候依靠酒友对自己的信任，顺势推出自己品牌的口粮酒。

2. 收酒卖酒法

内容怎么拍

上门回收+老酒鉴别：只分享全国各地上门回收老酒的视频，在回收的过程中顺别普及一下鉴别的知识。

这么拍应该如何吸引用户的注意力呢？核心在于两点。

1）一定是好多酒

如果只是上门回收一瓶普通的茅台酒那就没意义，所以视频中一定是呈现真老酒、或者很多名酒的场面，再加上估价的环节，观众对于值多少钱也不感兴趣。

2）一定要现场成交

如果现场敲定合作，直接现金或转账，让观众看到你豪爽又有实力，这样才能吸引潜在的客户找你买酒卖酒。

如何变现

一般有这种实力上门回收的，几乎都是开酒行的，所以变现的思路也是买卖好酒，因为收益高。

顺便再做一点本地客户的婚宴、酒店等用酒。

3. 荐酒卖酒法

内容怎么拍

1）场景法

分享各种喝酒场景，比如失恋喝什么酒、女神局喝什么酒、然后为你推荐一款比较匹配的酒。

2）科普法

为了科普各种酒的历史文化、比如怎么喝野格、自制冷萃酒、拉菲大科普等等。

拍这种视频，因为不是卖高端酒，而是各种生活酒，使用场景更广。

最核心的点在于怎么打动用户喝酒，比如场景、文案、话术，选品、好奇。

如何变现

1）好酒推荐

每一个视频几乎都是一款酒的种草，所以直接在视频内关联该酒的下单链接。

2）直播带货

这种人设的打造不仅是卖一款酒，所以要保证每天的开播频率，用户也会很好奇会有哪些新酒，因此要学会造卖酒节。

3）达人带货

还有一类做法是主要人物形象是卖酒，树立酒神、酒碗王、酒仙、酒鬼、红酒哥、酒妹等鲜明特点。

但会延伸其他商品的带货能力，把自己逐步过渡成好物官的身份，这样可以卖的货更多。比如醉鹅娘、酒仙李宣卓就是这样的发展路线。

4. 自有酒卖酒法

内容怎么拍

只卖一款酒或者叫只卖自己的酒，这里有一种视频拍摄的方法叫做主体重复法。

就是台词不变、场景不变、商品不变，只改变一些微小的环节，比如背景配饰等。

这种方法其实和你看到脑白金、娃哈哈十年广告、包装不变一个道理，持续的加深用户对你的印象，形成鲜明的账号个性。

还有两个直接的好处：

制作成本低，几乎不用动脑、模式重复即可，一天可以拍好多个视频。 模仿难度大，只要有人模仿，就会被粉丝认出来怼。

如何变现：直接通过个人小店及直播小黄车带货。

5. 小品牌卖酒法

内容怎么拍

不管是地方牌还是全国知名牌，因为本身有品牌知名度，再加上品牌认证，用户也会更加信任。

做品牌酒，核心是围绕着品牌本身展开内容的拍摄，所以要多角度的呈现。

1）商品展示

一般一个品牌不可能只有一款酒，所以每一款酒都可以展开拍各种视频。

2）产品背景

在线设计师

展示酒的生产车间、工艺、发货、基地等各种情况，充分体现酒的可信赖。

如何变现：主要通过每天高时长的开播，引导用户下单，但是可以带着用户直接去车间或者采访酿酒师等方式直播，更容易打动用户。

6. 美食卖酒法

内容怎么拍

有别于别人直接卖酒的方式，而是通过制作各种美食，最终每次吃的时候，一定会搭配上自己的酒。

这种方法也有讨巧之处：

通过美食的制作，极大提升了素材的丰富度，避免用户的疲劳，一天到晚说一款酒肯定不长久。 吃饭喝酒、好酒配美食，潜意识里在告诉用户吃饭的时候，就要想起我的酒。 激发用户的好奇，这酒为何如此百搭，任何场景都可以出现。

如何变现：通过激发用户的好奇和持续性的关注，然后再配合直播做成交。

7. 平台卖酒法

内容怎么拍

我熟知的一些垂直酒类电商平台，都有在短视频平台上开通账号。

对于他们来说有着天然的货源优势、品牌优势、科普优势。

而且他们在短视频平台卖酒，还真有点醉翁之意不在酒，所以视频内容不一定要做酒正儿八经的科普，反而曝光才是最重要的。

所以我们能够看到类似酒仙网等平台，会创建大量的矩阵账号，除了主号外，其他号核心还是在为自己平台做导流。

以上是关于在短视频平台卖酒的一些案例总结，感兴趣的可以找来再仔细研究一下，另外关于卖酒还有两个小点需要强调。

1）卖酒一定要专业

不管你是鉴定酒的真假，还是品酒推荐、亦或是分享酒的知识，都要很专业，因为酒友是拿自己的嘴试出来的，而嘴是最刁钻的，酒也算是标品。

它还真不像卖鞋子、服饰，你说好看、舒适都是通用的说法，酒略微的差异都会被诟病。

所以真的不是靠背稿子，你要么是真热爱喝酒，要么真的是酒的从业者。

2）酒是真三高产品

酒这款产品是三高产品：高毛利、高客单、高复购。

只要搞定了酒友，产生信任，就能产生持续性的复购，因为酒友本身也是最讲义气的。

所以卖好酒要保真，卖口粮酒要好喝。

另外，也是我在开头所说的，对于酒友一定要想办法把他们加到微信里。

通过送一些口粮酒、器具、抽奖、品鉴等做福利，后续通过微信持续做成交。

最后想和大家说，卖货的方法有很多种，只要专注其中做出自己个性鲜明的特点获得用户的信任上海希音外包美工，足矣。

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